光明乳业积极实施战略变革1

2019-07-20 12:09:50 来源: 衡水信息港

光明乳业积极实施战略变革

在光明乳业的系列变革中,首先改变的是光明乳业的战略定位。光明乳业的定位由“聚焦新鲜”变为“聚焦乳业,做强新鲜,突破常温,实现百亿”:紧接着改变的则是组织架构,新的组织架构使企业运行更加高效。

今年以来,光明乳业销售实现良好开局:1—2月总销售收入同比增长15%,主打产品全面旺销。

与市场业绩开门红交相辉映的是光明2010公益行动的“绿色开局”。围绕上海世博会“城市,让生活更美好”的绿色主题,光明乳业策划了“绿色盛会一起来”系列绿色公益行动。光明乳业发言人龚妍奇表示,“绿动世博”等营销创新只是光明战略变革的一个组成部分。

而在2007年,郭本恒就任光明乳业总经理之时,企业则是另一番景象。在 乳品行业飞速发展的情况下,光明2004年—2006年销售增长速度仅有2%左右,行业地位一路下挫,被挤出乳业前三名之外。

“光明的产品、技术、奶源品质都在业内,品牌也有半个多世纪的积淀,为什么在市场终端只下不上?”已在光明工作10余年的郭本恒反思:光明步履沉重的问题症结不在于外,而在于内;要想发展,必须对光明乳业实施全面“大手术”。

“复苏—成长—腾飞”,光明的战略规划由此而生。“其实光明乳业的变革根本的是人的变革,团队的变革,释放了其中被束缚的生产力。”郭本恒表示。3年来,光明乳业尽管遭遇了“达能退出”等事件的冲击,乳制品销售收入仍实现了累计60%左右的增长。根据公司规划,2010年要实现新跨越,向“百亿元俱乐部”冲刺。

在布局方面,光明乳业将改变“打补丁”式的传统做法,建设和完善承载新的3年战略目标的奶源、加工基地和供应链系统,同时完善区域供应链。在协作方面,光明乳业要进一步加强各事业部在区域内的协作,由单兵作战变集团作战。在产品方面,光明乳业要致力形成若干个单品年销售规模达1亿元、5亿元、10亿元以上的拳头产品和明星产品。在市场方面,光明乳业将开辟新战线,并重点布局南京、合肥、郑州、成都四个城市。

今年,光明将在天津和上海建设新的生产基地,在整合光明 乳品二厂和八厂产能的基础上再提升。郭本恒强调说,“光明乳业的原则是奶源建设一定配套先行,无论是自建牧场、合资合作牧场还是奶牛租赁小区,管理经营权一定是掌握在光明的手里,从冻精、饲料、防疫、检测等全线管控,在销售旺季也坚决100%拒收散奶,确保奶源质量持续。”

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