一个地产经纪人的日记还原一个真实的楼市

2019-08-21 01:48:54 来源: 衡水信息港

  小冷是去年毕业的大专生,今年加入某知名地产中介。曾经,抱着年薪20万元梦想的他,在经历宏观调控、生意冷清的这半年后,只剩满腹的意兴阑珊,他已经决定辞职回乡。回乡前,他将他近一年来的从业心路交与分享。

  这个普通地产经纪人的日记,或者可告诉你,一个真实的市场是怎样的。

  一个月的“复盘记录”:业主降价的幅度,小到你几乎感受不到

  ●日记摘录

  生意不好,客量减少。公司经理要求我们更勤快地“复盘”(注:“复盘”,业内术语,即以的形式,对已记录在案的盘源进行现状的查询)。大概一个月要有600多个复盘量(注:经纪人对每个都有操作记录)。

  通过复盘,我们统计了一下,基本可分为以下几种状况。

  1、放租、边租边卖,卖不到某个价钱便继续放租:25%

  2、只租不卖,认为楼价低,暂时不卖,等楼价上升再卖:18%

  、只卖不租,但价钱不肯降,部分很拽,接受不了价钱就别来看房:14%

  4、放售,价钱有商量,部分肯主动降价:10%

  5、不租不卖,全部是之前的自住改善型:10%

  6、其他(已卖已租、关机、无法接通、空号等等情况):2 %

  :从你的记录来看,心理价位有松动的买家还是比新政前多了,是吗?

  小冷:价格有商量的大概有一成,但不能说是多了很多,因为新政前也有 %-4%的业主基于自身的原因,愿意对价格作出让步,只能说是多了6%罢了。所以说,不如媒体报道的那么厉害。其实业主放盘价松动的幅度非常小,小到你几乎都感受不到。

  :业主主动让价后,市场反应怎么样?

  小冷:有主动让价意向的,一般一个星期内就可以成交,非常快。有一些客人稍微犹豫了一下,就给别人先买走了。感觉现在买家的购买欲望还是很强烈,虽然看的很多,但是如果碰到理想的就会出手。

  “零成交”的日子:跟踪、做“人肉广告” 恶性竞争越演越烈

  ●日记摘录

  5月份居然只有经理做成了一套成交,好惨。老板下来布置了这个月的计划:开发10个房源,带看10个客户,店营业额5万元。经理说,以后每天早晨都得报房源。人家有,你没有,这可怎么办?

  今天,娟姐说和我出去贴小广告开拓房源……像做贼一样。不过回来时看到,对手中介的小钟居然踩着单车绑着房源去做“人肉广告”,看得我好凄凉。

  一个客户打咨询房源的情况,对方好像在咨询户型、楼层等问题,挂断后,娟姐生气地说对方“是同行”,是在“套”房源。嗯,近偷盘源的事情太多了,听说小李还被对手中介的人跟踪过呢。

  ●访谈

  :哪一段时间,生意糟糕?

  小冷:5月份生意差,因为新政刚刚出来嘛。就一个老客户急于用钱的,找经理卖了1套单位。

  :没有生意,那你每天都做什么啊?

  小冷:打、贴小广告、站街……我们公司还好,有800元底薪,呵呵。

  :从你的日记来看,中介的恶性竞争很厉害,特别是生意不好的时候。

  小冷:是啊,近这段时间以来特别厉害,手段更是无所不用其极。抢房源主要有以下几种方式。首先,冒充客户打“套”房源,详细咨询房源的位置、户型、楼层等,搞清楚以后,到这个小区找到该房主,房源便到手了。其次,一旦某中介有了房源,其他中介就找到这个小区,疯狂到该小区贴广告,如果效果不好,就选择蹲点,等着中介带客户看房子,然后跟踪过去。实在不行的话,就是找朋友冒充买房者找中介看房子,然后记住该房源的具 置,房源就到手了。

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